عنوان:
تقنيات مثبتة في كتابة الإعلانات والرسائل المقنعة
عدد الكلمات:
678
ملخص:
قد يبدو أن هناك خط رفيع ، إن لم يكن غير مرئي ، بين "الميزات" و "الفوائد" ، لكن فهم الفرق يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في نجاحك التسويقي. تكتيك حيوي آخر ينطوي على إنشاء خطة استراتيجية. يمكن أن تكون خطة التسويق ، حتى لو كانت مختصرة ، نقطة انطلاق لا تقدر بثمن في تطوير إعلان فعال أو كتيب تجاري أو ترويجي أو خطاب مبيعات.
الكلمات الدالة:
خطة التسويق ، إستراتيجية التسويق ، كتابة خطاب المبيعات ، تكتيك الإعلان ، تقنية الإعلان ، إستراتيجية الإعلان ، البريد المباشر ، المبيعات والتسويق ، فكرة التسويق ، نصيحة تسويقية
نص المقالة:
حقوق النشر 2006 جويل سوسمان
سواء كنت تكتب رسالة تسويقية إلى شخص واحد أو مليون شخص ، فإن فرصك في التأثير عليهم تبدأ حقًا عندما تفهم ما الذي يجعلها علامة. أنت بعد ذلك في وضع قوي لتكييف رسالتك بشكل مباشر مع اهتماماتهم ومشاكلهم واحتياجاتهم وتطلعاتهم. القول أسهل من الفعل ، ولكن هذا هو المكان الذي تتناسب فيه أبحاث السوق ، وطرح الأسئلة الصحيحة للعملاء ، والملاحظات الشخصية ، وخطط التسويق مع الصورة.
يمكن أن تكون خطة التسويق ، حتى لو كانت مختصرة ، نقطة انطلاق لا تقدر بثمن في تطوير إعلان فعال أو كتيب تجاري أو ترويجي أو خطاب مبيعات. يمكن أن يكون إجراء تحليل لنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT) المرتبطة بعملك أو الخدمات التي تقدمها بمثابة منصة انطلاق ممتازة لكتابة رسائل إعلانية ومبيعات مقنعة.
وضع الأساس
بالإضافة إلى اندفاعة في كتابة المواهب والمعرفة التسويقية ، يتطلب إنشاء إعلانات ورسائل فعالة تركيزًا واضحًا. إن معرفة النتيجة التي تهدف إليها بالضبط قبل البدء في الكتابة يمكن مقارنتها برسم مسار سفرك قبل الشروع في رحلة عبر البلاد. على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو تكوين عملاء محتملين أو تأهيل العملاء المحتملين ، فقد تختلف استراتيجيتك اختلافًا جذريًا عما إذا كنت تحاول تحقيق مبيعات فورية أو مجرد جذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك.
بيع الأزيز! (ليس شريحة لحم)
تميل عملية كتابة الإعلانات إلى التدفق بشكل أكثر سلاسة إذا كانت أمامك ثلاث قوائم تتكون من الفوائد والميزات والمزايا التنافسية. يعد تنظيمها في صفحة واحدة بتنسيق عمود الطريقة الأسهل والأكثر فاعلية لإدارة المعلومات. F.YI: قد يبدو أن هناك خط رفيع ، إن لم يكن غير مرئي ، بين "الميزات" و "الفوائد" ، لكن فهم الفرق يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في نجاحك التسويقي. الميزات مهمة وتحتاج إلى ذكرها ، ولكن الفوائد هي نقاط البيع التي يمكن للعملاء والعملاء المحتملين الارتباط بها والتعرف عليها. في الأساس ، الفوائد هي الميزات التي تم تخصيصها وتفصيلها وتوقعها في المستقبل. يجيب على الأسئلة "ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟" ... "لماذا يجب أن أهتم؟" ... أو "كيف ستتحسن حياتي بشراء منتجك أو خدمتك؟"
صياغة الرسالة
يمكن أن يكون جذب انتباه الناس وإثارة اهتمامهم في بعض الأحيان أمرًا بسيطًا مثل دمج أقوى نقطة بيع في العنوان الرئيسي أو الجملة الأولى من إعلانك أو رسالتك. تتضمن العديد من الأجهزة الرئيسية التي تم اختبارها وتجربتها لجذب الأشخاص إلى رسالتك ، طرح سؤال مثير للاهتمام ، أو الإدلاء ببيان مثير للتفكير ، أو بدء العنوان بكلمات "How To". تم أيضًا عرض العناوين الرئيسية التي تنقل إحساسًا بالإلحاح ، أو تحتوي على شهادة قصيرة من عميل راضٍ ، أو لديها إحساس بإعلان إخباري ، لتجعل الناس يتوقفون ويقرأون.
بالمناسبة ، أحد أقوى العناوين الإعلانية وأكثرها نجاحًا في كل العصور ، والذي كان أيضًا عنوان أحد الكتب الأكثر مبيعًا الذي كتب عام 1936 ، هو "كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس" بقلم ديل كارنيجي. العنوان / العنوان مليء بالمزايا ، ويحتوي على الكلمات "كيف" ، ويتحدث مباشرة عن رغبة كل شخص القوية في أن يكون محبوبًا ، وأن يتحكم في حياته ، وأن يشعر بأهميته. استفاد كتاب شهير آخر كتبه كارنيجي من نفس الصيغة. عنوانه "كيف تتوقف عن القلق وتبدأ في العيش". على ما يبدو ، كان هذا النهج المزدوج الماسورة فعالاً بشكل خاص بالنسبة له.
تبدأ العديد من الإعلانات والكتيبات والرسائل حسنة النية برأس جيد ، لكنها تتلاشى مع اقترابها من لحظة الحقيقة ، أي: الدعوة إلى العمل! إذا لم توضح تمامًا ما تريد أن يفعله العميل المحتمل بالضبط بعد سماع / رؤية رسالتك ، وإذا لم تعطهم سببًا مقنعًا للقيام بذلك ، فهناك فرصة جيدة لأن تفقدهم.
كما يقترح الاختصار AIDA ، يجب أن يجذب الإعلان أو الرسالة المنتجة للرد انتباه الجمهور المستهدف أولاً ، وإثارة الاهتمام ، وإثارة الرغبة ، ثم الإجراء الفوري. بدون إطلاق كل هذه "الأسطوانات الأربعة" في الوقت المناسب ، يمكن أن يتوقف هذا التسلسل الدقيق للأحداث بسرعة.