العنوان: كيفية تقييم فرصة عمل جديدة
المؤلف: مفاد
source_url: http://www.articlecity.com/articles/business_and_finance/article_1488.shtml
date_saved: 2007-07-25 12:30:06
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
إذا كنت تبحث عن طرق لكسب الدخل باستخدام الإنترنت ، فيجب أن تكون قد صادفت بالفعل العديد من البرامج التي لها ادعاءات لا تصدق من الدخل بين عشية وضحاها. توضح هذه المقالة 7 معايير أستخدمها لتقييم أي فرصة تقدم نفسها أمامي.
* 1> هل هناك منتج تحت الطلب
إذا كنت تفكر في عمل تجاري على الإنترنت ، فيجب أن يكون هناك منتج له طلب كبير ويمكن بيعه عبر الإنترنت. تركز العديد من برامج الطيران الليلي على بناء خط سفلي وتجنيد أشخاص آخرين دون الحصول على منتج قوي ، يجب أن يكون هناك منتج يمكن للناس استخدامه. إذا كان لدى الشركة منتج لا يمكنك فهمه ، فابتعد عن هذه الشركة. حتى إذا كان لديك منتج مطلوب ، فيجب أن يكون قابلاً للبيع عبر الإنترنت ، على سبيل المثال ، إذا حاولت بيع Pepsi أو Coke على الإنترنت ، فلن يشتريه أحد عبر الإنترنت ، حيث يفضل شراء هذه المنتجات في السوبر ماركت. ما نوع المنتجات التي تُباع عبر الإنترنت فقط؟ تسجيل المجال واستضافة مواقع الويب والبريد الإلكتروني وما إلى ذلك - هذه أمثلة قليلة على المنتجات التي تتطلب طلبًا كبيرًا والتي يمكن بيعها عبر الإنترنت.
* 2> هل هي شركة مستقرة
تعني الشركة المستقرة أن الشركة التي تروج للمنتج يجب أن تكون شركة خالية من الديون موجودة لمدة سنوات عديدة. تجنب هنا اليوم ذهب غدًا الشركات التي تحاول بيع مفهوم "الدخول في القمة لتحقيق دخل ضخم". ابحث عن الشركات التي ظلت تنمو لفترة طويلة. والأفضل من ذلك هو العثور على شركة مستقرة تبيع منتجاتها منذ سنوات عديدة دون مساعدة أي من الشركات التابعة ، وقد أطلقت مؤخرًا برنامجًا للتسويق بالعمولة.
* 3> هل يمكن أن تدر لي دخلا جيدا
كم عدد المبيعات التي ستحتاج إلى القيام بها لتحقيق دخل كبير؟ هل الجهد الذي تبذله لإجراء عملية بيع مبرر بالتعويض الذي تحصل عليه؟ يجب عليك دراسة خطة التعويضات للشركة وتحديد ما إذا كان الأمر يستحق الترويج لمنتجاتها.
* 4> هل المنتج ميسور التكلفة
يجب أن يجد العميل النهائي الذي يشتري المنتج قيمة بالسعر الذي يدفعه. لا يهم العميل كم عدد مستويات الخط الأعلى التي يتم دفعها للعمولات. يجب أن تأتي فرصة العمل في المرتبة الثانية بعد قيمة المنتج. إذا كان نفس المنتج متاحًا في مكان آخر بسعر مخفض بشكل كبير ، فسيكون من الصعب بيع مثل هذا المنتج.
* 5> هل يمكن للمنتج إنتاج مبيعات متكررة
البيع لمرة واحدة ينتج دخلاً لمرة واحدة فقط. تُفضل المنتجات التي تستمر في إنتاج دخل متكرر على المنتجات التي تدر دخلاً لمرة واحدة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا لمعلومات الكتاب الإلكتروني ، فستحصل على ربح لمرة واحدة من كل عميل ، حيث كما لو كنت تبيع وصول عضوية شهرية إلى العديد من الكتب الإلكترونية التي يتم تحديثها كل شهر ، فسيكون لديك دخل سيستمر كل شهر طالما بقي العضو مشتركًا. تعتبر المنتجات مثل تسجيل المجال واستضافة مواقع الويب والبريد الإلكتروني وما إلى ذلك من المنتجات اللاصقة الممتازة التي ستنتج دخلاً متبقيًا لأن القيمة بالنسبة للعميل تزداد مع الوقت بنفس التكلفة. على سبيل المثال ، عندما يقوم شخص ما ببناء موقعه على الويب ، فمن المرجح أن يجدد عمله بدلاً من أن يفقده ، وبالمثل عندما يقوم شخص ما بوضع علامة تجارية على اسم المجال الخاص به وإعطاء عنوان بريده الإلكتروني لأصدقائه وشركائه ، فسوف يرغب في دفع الرسوم المتكررة لمواصلة استخدام المجال والبريد الإلكتروني.
* 6> هل لديهم نظام تسويق خلفي قوي
يجب أن تكون أنظمة الواجهة الخلفية للمنتج الذي تروج له قادرة على تقديم المنتج إلى عميلك ، ومتابعة العملاء المتوقعين تلقائيًا ، وتقديم إحصائيات مباشرة حتى تتمكن من تتبع توقعاتك وعملائك وإنشاء تقرير مبيعاتك في أي وقت تريده. يسمح لك أحدث اتجاه في التسويق عبر البريد الإلكتروني بإدخال معرفات البريد الإلكتروني لأصدقائك في نظام التنقيب ويتابعون تلقائيًا رسائل البريد الإلكتروني المخصصة بذكاء المرسلة من معرف البريد الإلكتروني الخاص بك حتى يمكن أن تأتي الردود إليك. يعني التخصيص الذكي أنه بالإضافة إلى تضمين أسماء العملاء المحتملين في كل بريد إلكتروني ، فإن لديهم نظامًا لتتبع ما إذا كان البريد الإلكتروني مفتوحًا ، وإذا تم النقر فوق ارتباط وما إلى ذلك ، ويستخدم البريد الإلكتروني التالي هذه المعلومات لإرسال رسالة مختلفة لكل متابعة -فوق.
* 7> هل ستشعر بالراحة عند الترويج لهذا المنتج
بالنظر إلى منتج وشركة تستوفي جميع المعايير المذكورة أعلاه ، فهذه هي أهم المعايير التي يجب عليك تطبيقها لتحديد ما إذا كانت هذه الشركة مناسبة لك. على سبيل المثال ، بغض النظر عن مدى جودة الدخل ، لن أشعر بالراحة أبدًا في الترويج لمنتج مثل الفياجرا! من ناحية أخرى ، سأقوم بكل سرور بالترويج لتسجيل النطاق واستضافة الأعمال التجارية لأنها تُعلن عن سمعتي كرائد أعمال محترف على الإنترنت.
استنتاج:
للتلخيص ، يجب أن تبحث عن منتج بسعر معقول عند الطلب يمكنه إنتاجه