07-25 12:30:06
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
يومًا بعد يوم ، صندوق الوارد الخاص بي ، وأنا متأكد من أن صندوق الوارد الخاص بك أيضًا ، يمتلئ بدعاية الفرصة حول كيفية كسب المال. افعل هذا ، وأنت غني. كن تابعًا وقم ببيع كتابي الإلكتروني ، فأنت تكسب الكثير من المال. لا أعرف شيئًا عنك ، لكن لا يمكنني تحديد ما هي الفرصة الجيدة وما الذي لم يعد متاحًا. لهذا السبب ، قمت بإنشاء قائمة من تسعة معايير ، نوع من قائمة المراجعة ، لاستخدامها عندما أجد شيئًا لا أعتقد أنه مليء "بوطي".
1. هل المنتج جيد - برأيي وفي أسواقي؟
هذا صحيح بشكل خاص بالنسبة لي. لقد وجدت أن المنتجات المجانية المعلوماتية ليست أكثر من مجرد ندف. لقد سئمت من الخوض في 150 صفحة للعثور على أربع صفحات تحتوي على أي شيء "حقيقي". بالإضافة إلى ذلك ، إذا لم تكن منظمة أو مكتوبة بشكل لائق ، فإن أقل من 2 من 25 يصلون إلى هذا من بين المئات التي قرأتها ، ما مدى اختلاف المعلومات؟
لماذا قد يرغب أي شخص في دفع 49 دولارًا أو 249 دولارًا لنفس الشيء المعروض في كتاب بقيمة 20 دولارًا؟ الكتب الإلكترونية ليست كتبًا. لا يشتريها الناس لنفس السبب. حتى لو لم يكن المنتج منتجًا إعلاميًا ، فما هو المختلف والفريد والمهم بدرجة كافية بالنسبة لي للشراء بحيث لا يمكنني شراء مكان آخر بسعر أقل؟ هل الحلول واضحة أم معروضة من وجهة نظر المنتج وتعطيني رقصة بيع؟
بعض الناس لا يهتمون ويبيعون أي شيء. هل هذا المنتج يقع ضمن تلك الفئة؟ إذا فعلوا ذلك ، فعادة ما يكون ذلك واضحًا. لقد سألت مالكي مواقع الويب الذين يبيعون منتجات خارجية عن اعتراف الكثيرين بأنهم لم يقرؤوا ذلك أو يجربوه ، ولا يهتمون بمصداقيته أو قيمته ، بل بالأرباح فقط. أشعر بالضيق عندما أتلقى بريدًا إلكترونيًا يروج شخصيًا لندوة عبر الهاتف ثم في المادة التي تقول ، "أعطيت المرة الأولى".
كيف يبني هذا الثقة والمصداقية؟ حسنًا ، هذا لا يحدث. الأذكياء لا يعودون. يتحمل البائع الآن ملصق المنتج. من فضلك ، من فضلك ، من فضلك ، إذا صادفت منتجًا سيئًا ، فاطلب استرداد الأموال. يعتمد هؤلاء الأشخاص على عدم امتلاكك الشجاعة أو قضاء الوقت في السؤال. إذا حدث هذا بشكل متكرر ، سيطلب السوق جودة أعلى ويحصل عليها. الصمت يحافظ على تداول المنتجات السيئة. التصويت مع محفظتك.
2. ما هي حالة طلب السوق لهذا المنتج؟
أين ينخفض الطلب على منحنى الجرس؟ منحنى الجرس ، وهو منحنى متماثل لتوضيح مكان وقوف المنتج في عملية البيع ، يرتفع ببطء للمنتجات الجديدة ، ويصل إلى هضبة منحنية ، ثم يتدحرج لأسفل ، وأحيانًا بسرعة ، وأحيانًا في نفس درجة ارتفاعه ، اعتمادًا على المنتج و ظروف السوق الاقتصادية. هذا صحيح بالنسبة للمنتجات المادية أو المعلوماتية أينما تم توزيعها.
منذ متى كان المنتج في السوق؟ هل هو جديد أم قديم أم تم الكشف عنه بشكل مبالغ فيه؟ هذا يتطلب بعض البحث. تحذير ، إذا لم يجيب المنتج الأصلي على سؤالك ، فهذا يمنحك الإجابة. ما هي الخطط التي لدى المنتج لمنتج المبيعات المستقبلية؟ هل يتم تقديمها لأي شخص فقط؟ هل بدأ للتو؟ تتمثل إحدى إستراتيجيات بيع الكتب الإلكترونية في بيعها لمحولات مبكرة ، ثم إعداد برنامج تابع "للجميع". ما هو تعريفهم لكلمة "الجميع"؟
هل تنتقل الفرصة من منتج البيع بالتجزئة إلى الإنترنت؟ لا تعمل بعض الفرص بشكل جيد مع هذا التحويل. على سبيل المثال ، خذ كوكاكولا ، إنها تباع بالتجزئة ولن تعمل عبر الإنترنت. استضافة مواقع الويب واسم المجال هي الآن فرصة بيعت أكثر من اللازم. القفز على هذا المنتج هو القفز على منتج ثابت يتطلب دفعًا كبيرًا للإنتاج إذا كنت تريد عائدًا كافيًا مفيدًا. هل أنت على استعداد لبذل جهد كافٍ في ذلك (ستتم مناقشته لاحقًا)؟
3. من هو المنتج؟
هل المنتج شركة مستقرة أم جديدة؟ السبب الرئيسي الذي يجعل الشركات الجديدة تواجه صعوبة في البيع هو أن الناس ينتظرون ويرون الموقف. يفضل الناس الشراء من الأشخاص والشركات الناجحة. تؤكد الإحصائيات أن 85٪ من الأعمال الجديدة لن تكون موجودة في العام المقبل. يريد الناس الشراء من المشاريع الناجحة ، والأشخاص الناجحين ، والأشخاص الذين يتمتعون بالاستقرار ، والحيازة.
في هذه المرحلة ، إذا لم أتمكن من الكشف عن أي معلومات قوية حول الشركة ، فلن أستمر في تجاوز هذه النقطة. لا تتردد في مراسلتهم عبر البريد الإلكتروني أو الاتصال بهم بأسئلة. في كثير من الأحيان ، لا يمكنني حتى العثور على رقم هاتف. لا يوجد رد ، اترك الفرصة وانتقل إلى أخرى.
4. التحقق من العقارات المدرة للإيرادات
بالطبع ، ستشير المادة الترويجية إلى أعلى التوقعات وعادةً ما تستبعد التفاصيل السلبية. تجاهل هذا ، واعثر على احتمالاتك واحسبها. نظرًا لأن لدي خلفية ثقيلة في المحاسبة ، فمن الأسهل بالنسبة لي القيام بذلك. ليست منطقتك ، ثم اطلب المساعدة من محاسب ، واحضر فصلًا دراسيًا ، وابحث عن كتاب ، وتعلم هذه العملية الحسابية. سوف تخدمك المهارة بطرق عديدة في المستقبل.
تذكر أن تضع مشاعرك الشخصية جانبًا عند تقييم فرصة ما. انها دي