من السهل العثور على وكيل عقارات. فقط ضع لافتة للبيع في الفناء وانتظر حتى يرن الهاتف. السؤال هو ، كيف تجد وكيل عقارات جيد؟ يمكنك أن تبدأ مع الصحيفة.
احصل على جريدة السبت أو الأحد - في أي يوم لديهم جميع المنازل المعروضة للبيع في منطقتك. يمكنك أيضًا جمع بعض الأدلة العقارية للبحث فيها. تصفح القوائم للعثور على خصائص مماثلة لك. إذا كنت تبيع كابينة ، فأنت تريد البحث عن كبائن للبيع. إذا كنت تبيع قصرًا مطل على البحيرة ، فابحث عنه.
عندما تجد خصائص مماثلة ، قم بتدوين أسماء وأرقام الوكلاء الذين يبيعونها. الفكرة هنا هي العثور على وكيل عقارات لديه خبرة في نوع العقار الخاص بك. قد لا يكون الوكيل الذي يمتلك كل منازل المليون دولار هو الأفضل لبيع منزلك المتنقل ، على سبيل المثال. تريد وكلاء باعوا أو يبيعون عدة عقارات مثل ملكيتك.
ماذا تسأل وكيل عقارات
1. عندما تتصل بالوكلاء - ومن الأفضل الاتصال بالعديد - فأنت تريد التحقق من أن لديهم خبرة في بيع عقارات مثل ملكيتك. اسأل عن أمثلة.
2. اسأل عما يفعلونه لتسويق الممتلكات. يمكن لأي وكيل وضع إعلان ووضع منزلك في قوائم متعددة. هل لديهم عملاء محتملون موجودون - أشخاص يبحثون عن عقارات مثل ملكيتك؟ هل سمحوا للوكلاء الآخرين بمعرفة ممتلكاتك؟
3. هل يعرضون قوائمهم في كثير من الأحيان؟ يقوم العديد من الوكلاء فقط بإدراج العقارات المعروضة للبيع والسماح للآخرين ببيعها لهم. إنه أكثر ربحية بالنسبة لهم ، ولكن ليس لك. إذا كان مندوب مبيعات جيدًا ، فأنت تريده أن يمر بالمنزل مع المشترين المحتملين.
4. هل يقومون بإغلاق أنفسهم؟ مرة أخرى ، قد يكون من الأفضل لهم تفويض هذا الجزء من العملية ، لكن هذا ليس أفضل بالنسبة لك. تريد أن يكون نفس الشخص موجودًا خلال العملية برمتها. تريد شخص واحد للاتصال. تسوء الأمور طوال الوقت في العقارات ، لذلك لا تزيد من تعقيدها من خلال إشراك المزيد من الأشخاص.
ربما يجادل معظم وكلاء العقارات بهذه النقاط. لا بأس بذلك ، لكن اعلم أن هناك أشياء أخرى لن يخبروك بها أيضًا. على سبيل المثال ، هل تعلم أن البيوت المفتوحة هي في الأساس أداة تنقيب لوكلاء العقارات؟ في الواقع ، غالبًا ما يتم إعطاء الوكلاء الجدد (وليس وكيل القائمة) مهمة استضافة منزلك المفتوح ، حتى يتمكنوا من العثور على مشترين للعمل معهم. ليس من المتوقع أن يبيعوا منزلك في هذه العملية.
افهم أيضًا أنه عندما ترى إعلانات لمنازل معروضة للبيع ، وليس لديهم أسعار ، فهذه تقنية تنقيب. عندما يبحث هذا المشتري عن منزل بقيمة 100000 دولار على منزلك الذي تبلغ قيمته 300000 دولار ، لن يجعله الوكيل قادرًا على تحمل تكاليف منزلك. كان بيت القصيد هو جعله يتصل حتى يتمكن من بيعه في أي منزل. في هذه الأثناء ، تخطى المشترون المحتملون الآخرون لمنزلك الإعلان - هناك عدد كافٍ من المنازل بأسعار يجب النظر إليها (أصر على أن يكون السعر مدرجًا في الإعلانات الخاصة بممتلكاتك).
ثق في حدسك عند اختيار وكيل. إذا كنت لا تشعر بالراحة مع وكيل ، فمن المحتمل أن المشترين المحتملين لن يفعلوا ذلك أيضًا. واسأل الأسئلة الصحيحة. أنت لا تريد فقط العثور على وكيل عقارات تحبه. تريد العثور على الوكيل المناسب لممتلكاتك.
ZZZZZZ